宝来屋小程序-珠宝门店没人气三招让你做旺生意！

店铺出现淡季是很正常的现象，取决于市场特征，不是店铺所能改变的。直接表现是营业额长期处于很低的水平，一般的促销措施根本无力改变这种情形。

但是淡季并不等于没有市场，危机也意味着机会。把握住大部分人都会懈怠的淡季，调整产品结构，完善经营战略，加强员工管理，提升市场占有率。


调整产品结构

趁着不太忙碌的淡季总结门店产品在旺季的销售情况，明确自身产品的优势和短板所在，同时也要掌握竞争品牌产品的卖点和诉求，了解他们的产品开发方向。综合考虑，对自己的产品做出合理规划。


另外，也要注意货品库存，调整店铺库存结构和比例。进货时尽量是少货多款，保证店面货品的更新率。上新快会让进店顾客一直都有耳目一新的感觉，对店铺保持期待。

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在淡季做品牌往往能让消费者更加认可和接受。其他品牌的干扰较少，成本投入较少，更容易**品牌。珠宝经营者可以在展厅或是顾客比较集中的区域进行POP、DM、产品巡展等宣传。


完善经营战略

利用销售淡季加强加深客户关系，取得客户的信任和好感。通过回访老客户，加强并建立潜在客户资源。注重顾客沟通，做好老顾客的后续工作。同时也要想办法吸引新顾客，开拓销售道路。


在销售淡季，由于竞争对手的减少或麻痹，一些渠道往往被闲置不用甚至丢弃。营销人员加强对空白市场的考察和对已**市场的梳理，是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。

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一些店铺会特意把*、会员活动设置在淡季，以回馈客户的利他噱头做相关营销活动，给予会员专享折扣，会员积分礼品兑换、抽奖等，在淡季依靠常客提升门店销售额。相较于同时期的竞争对手，将门店做出人气，让淡季不那么淡。


加强员工管理

淡季有充裕的时间来进行必要的行业知识、产品知识、销售技巧、销售话术等一系列的培训和演练。加强培训，为店铺储备专业型销售人才。培训结束后，通过趣味性的陈列、顾客邀约、销售竞赛等对培训内容进行考核。


除了被动接受知识和管理政策，店铺还可以激励员工集体进行头脑风暴，增强员工的参与感。就当前的店铺问题、营销策略等开展讨论，对优秀提案、优秀创意进行适当奖励。这些提案和创意能否产生实际业绩并不是当前淡季的主要重心，关键是通过员工的参与让员工有种“同仇敌忾”的高度团结意识，充分发扬团队协作精神。


没有真正的淡季市场，做生意靠的是人的头脑而不是季节。消除淡季观念，树立无淡季思想才能给自己精神上的支持，店铺整体才会呈现积极向上的气氛。